Seminar-Inhalte
Das Seminar “Verhandlungen mit öffentlichen Auftraggebern in Vergabeverfahren” richtet sich an Unternehmen und Fachleute, die in den Prozess der öffentlichen Auftragsvergabe, insbesondere auch im Bereich der IT- und Dienstleistungen, involviert sind. Dieses Seminar bietet den Teilnehmenden fundiertes Wissen und praktische Fähigkeiten, um effektiv und erfolgreich mit öffentlichen Auftraggebern zu verhandeln. Durch die Kombination aus theoretischem Wissen und praxisnahen Übungen werden die Teilnehmenden befähigt, ihre Position in Vergabeverfahren zu stärken und optimale Ergebnisse in Verhandlungen zu erzielen.
Workshop-Highlights
- Grundlagen und rechtlicher Rahmen: Einblick in die gesetzlichen Grundlagen der öffentlichen Auftragsvergabe und die spezifischen Anforderungen bei der Verhandlung mit öffentlichen Auftraggebern.
- Verhandlungsstrategien: Entwicklung von Strategien, die auf die Besonderheiten der Verhandlung mit dem öffentlichen Sektor abgestimmt sind, einschließlich der Berücksichtigung von Transparenz und Fairness.
- Verhandlungstechniken: Auswahl an praktischen Verhandlungstechniken.
- Kommunikationsfähigkeiten: Verbesserung der Kommunikationsfähigkeiten, um Bedürfnisse und Angebote klar und überzeugend zu präsentieren und gleichzeitig auf die Anforderungen des Auftraggebers einzugehen.
- Fallstudien: Analyse von Fallstudien, die erfolgreiche Verhandlungsführungen mit öffentlichen Auftraggebern illustrieren, um von realen Szenarien zu lernen.
- Praktische Übungen: Durchführung von simulierten Verhandlungen, die den Teilnehmenden ermöglichen, ihre erlernten Fähigkeiten anzuwenden und Feedback von Experten zu erhalten.
Das Ziel des Seminars ist es, den Teilnehmenden das notwendige Wissen und die praktischen Fähigkeiten zu vermitteln, um in Verhandlungen mit öffentlichen Auftraggebern selbstbewusst und erfolgreich aufzutreten. Die Teilnehmer lernen, wie sie ihre Verhandlungsposition effektiv darstellen, Vertragsbedingungen zu ihrem Vorteil verhandeln und letztendlich ihre Erfolgschancen in öffentlichen Vergabeverfahren maximieren können. Dieses Seminar eignet sich hervorragend für alle, die mit der Planung, Durchführung und dem Management von Vergabeverfahren beauftragt sind, einschließlich Projektmanager, Berater und Führungskräfte.
Der Workshop wird ausschließlich als Inhouse-Vor-Ort-Workshop angeboten, um es den Teilnehmern zu ermöglichen, interne Abläufe ohne Verlust der Vertraulichkeit zu diskutieren und in den praktischen Übungen zu verwenden.
Seminarleiter/Trainer
Adam Pawelek
Adam Pawelek ist Geschäftsführender Gesellschafter der POT Project on time GmbH & Co. KG und Inhaber von HC-Change® Consulting.
Mit fast 30 Jahren Berufserfahrung in Führungspositionen, u.a. als Exportleiter für Osteuropa im Dentalbereich, Produktmanager im Gesundheitswesen, Verkaufsleiter im Care-Sektor eines Multidienstleistungskonzerns, Fachbereichsleiter für Investitionen in einem Krankenhausverbund und Gesamteinkaufsleiter einer führenden Einkaufsgemeinschaft bringt er umfassende Kenntnisse des Gesundheitswesens, des operativen Projekt- und Vergabemanagements sowie Verhandlungsführung mit.
Auf der Basis seiner Berufserfahrung entwickelte er seine eigene Methodik für Projekt- und Change-Management sowie Verhandlungsführung – die HC-Change®-Methodik.
Adam Pawelek ist Diplom–Kaufmann (Univ. Duisburg) und Kaufmann im Groß- und Außenhandel (Dental).
Durch die Zusatzqualifikation in Projektmanagement (PRINCE2) und Health Care Management (mibeg), sein Studium des Change-Managements an der Universität Augsburg und der Mediation an der FernUniversität Hagen sowie der Verhandlungstechniken am Schranner Negotiation Institut (Zürich) verfügt er über breit gefächerte Fachkenntnisse des Projekt- und Change-Managements und fundierte Verhandlungsexpertise.
Adam Pawelek ist Mitglied bei:
GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement e.V.
DGVF Deutsche Gesellschaft für Verhandlungsforschung e.V.
DVNW Deutsches Vergabenetzwerk
ACMP Association of Change Management Professionals (Washington, DC)
DMB Deutscher Mittelstandsbund.
Veranstalter: HC-Change® Consulting
